セット販売の概要
個別ではなく、まとめて販売することで、利益額がアップします。
セット販売の事例
✅ゴルフやスキーのはじめての人（初心者）向けセット
✅コスメのトライアルセット
✅通販グルメの店長おすすめセット
✅パソコンとプリンター
✅居酒屋の晩酌セット（お酒＋おつまみ）
セット販売の背景にある顧客心理
商品やサービスに興味関心はあるものの、情報や知識が無いため選ぶ基準がわからなかったり、途方に暮れ、面倒くさくなってしまう。
「やってみたい」と思ってはみたものの、実際上手くいくのかという不安は拭いきれない。
専門家がおすすめしてくれる（お墨付き）なら自分であれこれ悩まなくて済むし、安心。
セット販売のポイント
個別に買うよりも、セットで買ってしまったほうが得ですよ、ということに気付かせらるかどうかがポイントになります。
セット販売の注意点
✅顧客が目的を果たすために、何が必要かを考えてセットを組む
✅必要なものはすべて提示する
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