キャッチコピーの表現方法を考える手がかりを７つ紹介

 

 

 

こんな疑問にお答えします。

 

この記事で分かること

 

 

20万部発行の某カルチャー雑誌の広告コピーなど、約７年間広告業界に携わるボクの考えをお伝えします。

 

 

 

 

手がかりとなる７つの表現方法

直球で表現

 

ストレートに誤解なく伝わる

 

例：お味噌ならハナマルキ

※反面、競争優位性・ブランド力がある時でないと広告コピーとして平凡になりがち

 

権威をもたせて表現

 

信頼性を高めたい、理解しにくい場合に使う（読み手が権威を感じれば、人間でなくても良い）

 

例：歯医者さんが認めたデンタルケア

 

問題解決する表現

 

調査結果や実験に基づいて表現する

例：文系大学生が就職したい企業ナンバー１

 

実証して表現

 

調査結果や実験に基づいて表現する

例：文系大学生が就職したい企業ナンバー１

 

大げさに表現

伝えたいことを抽象化してインパクトを与える時に使う

例：たった７日間で変わるダイエットサプリメント

 

恐怖を与えて表現

 

読み手が問題に気が付いていない時に使う

例：あなたの台所、今日もカビ増殖中かもしれません

 

関心ある情報を与えて表現

 

目立った特徴がない、まだブランド力が弱い時に使う

例：ビジネスマンの83％が役に立ったと答えています

 

すぐにキャッチコピーを書いてはいけない理由

 

結論は、「自分の書きたい表現を優先させるのではなく、顧客の意識に最適化させましょう」です。

 

７つのうち、どの表現の仕方がいちばん、重要性を感じてくれそうか？

を考える必要があります。

 

例えば、水道漏れを解決したい顧客に向けた広告に、大げさな表現や恐怖を与える表現って要りますか？っていうことです。

 

そのために、顧客の現在もっている意識と７つの表現を最適化させる必要があります。

 

顧客が現在もつ意識と７つの表現を最適化する

 

 

ここでは、顧客の意識を６つのレベルに分けてみました。

 

 

 

実際に、７つの表現を最適化するには以下の図を参考にして下さい。